藉由输入口令,强化观众对品牌的记忆

「口令红包」这种玩法,最有价值的一点,就是能让观众在输入口令的过程中,加深对品牌的印象,企业可以把自己的企业或产品名称加在口令中,这样观众输入一次口令,就等于记忆一次该名称,印象自然就会加深,当然也可以加入—些有利于营销的词语。

例如,「外婆家」在做网红直播时,口碑「口令红包」是贯穿整个直播的关键环节,在直播过程中,每隔15分钟就会上一道菜,网红在品尝菜色时,不断地发出支付宝「口令红包」,例如「你别走好口碑」、「你别走口碑夜宴」、「你别走我们常来」等有寓意的口令,让观众在观看直播的过程中不断地得到福利,同时在输入口令的过程中,强化对品牌的印象。

餐厅员工直播,增强观众对品牌的印象

不只是创始人,餐饮业中每个岗位的员工都可以成为直播主角。

2016年5月21日,一位美女服务生在映客直播自己在餐厅服务的全部过程,吸引了超过2万人观看。

在直播的过程中,这位员工除了实时为用餐顾客提供极为周到的服务之外,还实时和观看直播的观众打招呼。虽然很多观看直播的 观众不记得她的名字,但是却记住了这家餐厅名叫「局气」。

直播生产线或试穿活动,建立消费者对品牌信心

关于服饰品牌的直播营销,最重要的就是直播的内容。对时尚界来说,最好的发掘点就是品牌本身的价值与内涵。如今,消费者最关心的问题是产品的质量和安全性,为了消除消费者的心理障碍,就可以进行直播营销。

举例来说,直播服装的生产线,让消费者可以实时看到每个生产 过程,降低消费者对产品的戒心,进而对该品牌产生好感。还有,针对品牌产品,也可以举行些百人试穿活动,参加试穿直播的人,可以边试穿、边走秀、边比赛,让消费者亲身体验产品,然后利用直播,传达给不能到场的消费者观看,拉近品牌与消费者之间的距离。

上海家化—直播拉近距离感,销售量翻倍案例

上海家化尝试各种直播方式,拉近品牌和消费者之间的距离 , 满足当下年轻消费族群对真实性和互动性的追求。上海家化一 直在尝试旗下各大品牌的直播探索,从效果来看,上海家化的直播效果非常不错。

例如,2016年5月31日,上海家化旗下品牌「佰草集」典萃系列透过「聚美直播」,在众美优品平台中首次发表。直播 邀请了当红男星杜淳前来助阵,最高峰有近200万粉丝观看,刷新了聚美直播在线粉丝最高纪录,并创下人民币312万元的销售额,较同档活动增加50%,新客占比高达85%,较平日成长20%。

2016年6月6日,明星黄征携手上海家化产品「高夫」高级男士专属保养系列,在聚美直播亮相。1个小时的直播互动,为高夫带来相较于之前品牌团的5倍销售额,其中新客比重高达87%。

由此可见,美妆直播已成为上海家化新的营销管道。

直播3.0时代 虚拟现实让想象力起飞

其实,直播并不是一个新概念,早在PC 时代, 9158 、多玩yy、6间房等平台,甚至像QQ,其影片聊天功能就已经常常被当作直播使用,我们可以将之称为直播的「1.0时代」。随着网络的发展,手机镜头成为新的直播媒介,出现了像斗鱼、映客、花椒等直播平台,在这个阶段,观众可以随时随地观看直播内容,这就是直播的「2.0 时代」。

品牌+明星+直播 直接为品牌带来实质的销量

进行直播的人非常多,那么如何让粉丝选择你呢?明星显然是最好的方式之一。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现,一下子就能抓住观众目光,产生轰动效应,其导流能力也非常强,可以直接为品牌带来实质的销量。在这方面,最典型的案例就是巴黎莱雅的「零时差追戛纳」 。在2016年的戛纳影展中,巴黎莱雅就为其代言人巩俐、李字春、井柏然等人进行了台前幕后的直播。