选择与直播内容风格相符的明星

但这并不是说,直播平台只要邀请明星就能成功打开知名度、吸引粉丝。一般被明星吸引来的粉丝是不稳定的,明星-走,粉丝也 就跟着离开。另外,有些直播平台邀请的明星与自身风格不符,因 此产生的影响也有限。直播平台若要让明星效应最大化,就一定要选择与直播内容相符的明星。例如进行文化内容的直播,就要邀请高晓松、蔡康永这类明星,而不要邀请偶像明星。因为邀请偶像明 星,会让观众认为「你是在炒作,该场直播并没有什么内容」,除了明星的粉丝,根本无法吸引—般大众;但若邀请高晓松这样的文 化名人,虽然他的粉丝量不如当红偶像,但却能给人留下好印象, 认为这是一场值得看的直播,从而关注该平台。

「直播+明星」形式更适合年轻族群

现在是「90后」的时代,90后」已经逐渐迈入社会,社会年龄结构正在发生变化,各企业都在制作迎合「90后」的产品, 直播产业也是如此。直播本身就是年轻族群比较多,而对明星的关注,也是「90后」的年轻族群最盛,因此对于「90后」来说,直播更适合。

因此,就有愈来愈多的直播平台邀请明星,如王宝强在「熊猫 TV」直播电影《大闹天竺》的拍摄状况;「映客直播」刘涛的《欢乐颂》发表会;美拍」直播范冰冰的巴黎时装周之行。

嘉宾效应》明星、名人登场最吸睛

不管身处哪个产业、做什么工作,想要获得成功,都要掌握技巧,直播产业也是如此。很多人认为直播就只是面对镜头和观众聊天,这简直是大错特错。直播的学问很多,需要掌握很多技巧,才能成 功打造一个出色的直播节目,成为一名当红直播主。

人们对明星,尤其是当红明星总是有着非常旺盛的好奇心—他们的生活型态如何,工作状态如何,是否表里如一……,粉丝们的兴趣不但是卖点、是需求,更能产生庞大的人气。在网络时代,有 人气的地方就有商机,而明星所带来的庞大人气,各行各业自然不 会放过,其中也包括直播产业。

操作热门新闻的切入点 1 .2》借势、明星

切入点 1 》借势:所谓借势,就是指直播主实时抓住广受关注的 社会新闻、事件以及人物的明星效应,结合直播主的传播目的而展开一系列的相关活动。

切入点 2》明星:明星是社会发展的需要与大众主观愿望结合而产生的客观存在。根据马斯洛(Maslow)的心理需求学说:「当消费者不再把价格、质量当作购买条件时,利用明星的知名度去强调产品的附加价值,可以藉此培养消费者对该产品的感情、联想,来赢得消费者对产品的追求。」也就是说,直播主可以利用明星的热门新闻或直接邀请明星作为直播主题,愈是当红的明星,愈能成为焦点,也愈能为直播主带来人气。

熊猫TV》明星加持奠定娱乐界地位

熊猫TV,是由中国上海熊猫互娱文化有限公司创办的一家弹幕式影音直播网站,创办人为王思聪。熊猫TV以直播为主要核心内容,以人气直播主为主要打造对象。因王思聪的人气加持,网站还未正式推出就获得了不少关注。熊猫TV正式成立后,王思聪先后邀请了韩国人气女团T–ara、国内人气女星杨颖(Angela baby)作为熊猫TV的人气直播主,吸引了许多观众关注。

《超女》唱吧直播总决赛,素人一夕变明星

2016年4月10日,唱吧《超女》总决赛落幕,王子云、Rita等5名实力唱将位列5强,成功晋级全国超女300强。此次唱吧超女总决赛最大的亮点就是对25名参赛选手进行了集训,并全程直播她们的生活与比赛。

1集训十直播:唱吧《超女》总决赛最受关注点,是其以「集训十比赛」 的形式展开,同时唱吧直播问对她们的日常生活与比赛进行了直播。两者互相配合,大大增强了唱吧超女的实力和粉丝黏着度。

唱吧直播间对超女的日常生活、集训进行直播,这意味着选手们可以与粉丝 实时互动。这提高了粉丝的参与热情,拉近了唱吧超女与粉丝的距离,直播成为超女们的吸粉利器。

  1. 唱吧直擂模式:唱吧与2016年《超女》的密切合作,体现了湖南卫视对 唱吧直播独特造星模式与潜力的认可,肯定了唱吧直播对粉丝的影响力。唱 吧《超女》总决赛是唱吧超女们从唱吧走向全国的第一步,随着唱吧与湖南 卫视的深度合作,以及唱吧娱乐本质的增强,将有更多人在唱吧上走红,甚至在唱吧上鋭变成明星。

直播主+明星,创造双倍粉丝力量

YY LIVE也不忘利用赵丽颖的人气为自己做营销—用自家当红直播主与明星 互相烘托,为「最不会说话」的补刀女王送上 「最会说话」的直播主作为对手,大大强化了直播的可看性。

从10大直播主候选人中, 透过人气角逐出来的鳕熊和叶无道,本身就拥有百万粉丝,而赵丽颖的粉丝 数以千万计 ,具有高黏着度的直播主粉丝和具有高数量的明星粉丝联合起来,在YY LIVE形成最大化 的粉丝结合效应。从直播当晚短短半个小时内,总观看人次即突破300万, 就可以看出这一点。

由此可见,YY LIVE所做的 明星直播营销,明显有别于其他平台的「只推明星而脱离平台使用者」,只有把明星的直播PGC内容和—般性的直播主UGC内容结合起来,才能达到让各方都满意的效果。

将大众目光引导到电影,不再只聚焦明星

电影透过直播的方式,可以把直播平台的用户导向自己,透过 直播的互动引起直播平台使用者对电影的关注,这种互动带来的营销效果远远高于传统的宣传。同时,基于社群平台用户的直播模式,除了带来观看直播的人之外,社群平台使用者的惯性分享行为也非常重要。因为社群平台的使用者除了观看直播之外,也会关注文字、图片的内容,并且乐于分享自己喜欢的东西,他们的分享可 以在直播后期带来二次传播,也同时为前期的互动带来更进一步的 关注。

例如王宝强在「斗鱼」的直播吸引了500万观众,而其中有很多人会把观看的内容分享到其他的社群网站,如微信朋友圈、人人 网、微博,甚至把影片上传到影音网站。

苏宁易购针对直播做的3件事情,1.明星IP直播

淘宝已经证明了明星直播能带来非常高的人气,而且转换率惊人。粉丝们为了买到明星推荐或使用同款产品,可以不惜一切。之前静态的图片和录制好的影音已经无法满足现在的年轻人,苏宁易购也一直为这个问题所苦。而直播互动性更强、真实性更强、实时性更强,因此更能满足粉丝们的需求。

为此,苏宁易购邀请了各大明星在8月18日当天进行直播,此次直播,吸引了很多粉丝的关注。

品牌+明星+直播 直接为品牌带来实质的销量

进行直播的人非常多,那么如何让粉丝选择你呢?明星显然是最好的方式之一。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现,一下子就能抓住观众目光,产生轰动效应,其导流能力也非常强,可以直接为品牌带来实质的销量。在这方面,最典型的案例就是巴黎莱雅的「零时差追戛纳」 。在2016年的戛纳影展中,巴黎莱雅就为其代言人巩俐、李字春、井柏然等人进行了台前幕后的直播。