丁磊直播处女秀— CEO话题性十足,人气远胜网红

很多人都认为网易公司CEO丁磊是一个非常神秘的人物,很少参加网易的发表会,也很少接受采访。然而,2016年9月16日,丁磊竟然献出了他的直播处女秀,直播内容是抢先测试当日开始发售的iPhone 7的功能,尤其是防水功能。

对于喜欢看直播的观众来说,丁磊的直播处女秀绝对比网红更有吸引力,而 且其直播内容「测试iPhone 7的防水功能」更让观众大呼过瘾。在长达2个小时的直播中,丁磊不断地测试iPhone 7,甚至把它放在水里测试防水功能,不仅在直播期间吸引了500万观众,后续的相关报导也做足了曝光,影蘑力 不容小觑 。

其实,测试苹果(Apple)手机的功能并不是丁磊的目的,他的目的是宣传自家的产品。仔细看丁磊的直播内容就能发现,这是经过精心设计的「老王卖瓜营销秀」 。 在直播期间穿插了网易考拉海购、网易新闻、网易云音乐, 以及手机游戏《天下》的宣传影片等内容。

丁磊此次直播吸引了500万观众,人气远比一般的网红直播要高得多 。 为什么丁磊能创下造么高的观看人数呢?其实就是因为丁磊本身这个「大IP」 ,很多人看这场直播就是冲着丁磊来的,想知道这个很少露面的低调CEO此次 为什么要高调地进行直播,这远比一般的网红直播对他们有吸引力得多 。

CEO营销其实并不少见,雷军、马云、聚美优品创办人陈欧等都在做CEO营销,但丁磊之前并不在CEO营销的行列,此次之所以也开始尝试CEO营销,就是因为看好直播的影响力,而结果也证明,丁磊的此次直播效果非常好 。

顾锋—医学界大咖靠知识成为新网红

2016年8月25日,映客直播迎来了一位医学界大咖,中国医学科学院、北京协和医学院教授,北京协和医学院内分泌领域知名专家、主任医师、博士生导师、欧洲神经内分泌学会与美国内分泌医师学会会员、2004年赛克勒中国医师年度奖得主顾锋医师。顾锋在映客的 直播处女秀,吸引了近2万8,000人观看。

在互动中,大家过于踊跃的提问,也让第一次做直播的顾锋医师有些「焦头烂额」。

此次的映客直播颠覆了大家印象中的直播模式,没有网红,也没有明星,更像是与知名专家面对面的讲座。顾锋医师甚至在直播的过程中打趣道 「我和那些年轻网红不一样,我不靠外貌,我靠智力和知识!」

顾锋医师在分享科普(popular science)知识时,发现传统媒介的效率比较低,而直播是一种非常好的媒介,能触及更多人群,而且无须太高的接触成本。

顾锋医师之所以选择映客作为首次直播的平台,原因便是基于受众数量的考虑。根据相关资料,映客在2016年6月已经超越YY LIVE、斗鱼等平台,映客 提供的最新数据显示,其每日活跃使用者数量已经达到1,500万人,下载量达到1亿3,000万次 。

网红助阵,短时间就能吸引大量人气

邀请网红助阵是餐饮产业常用的招数。网红本身拥有不少粉丝,也有直播的经验,而且网红的价码比明星低了许多,是很多中小型餐饮企业的最佳选择。例如2016年7月,立志做「美食航母」的「邢少爷」举行了人民币5,000万元A轮融资发表会,邀请了 中国上海当地的7个网红在多个直播平台进行试吃直播,吸引了超 过500万人同时在线观看。

小米—直播介绍手机新功能,雷军成网红

2016年2月24日,备受瞩目的旗舰新机小米5春季新品发表会成功举行,吸引了各大知名直播平台同步直播。此次直播引起了不少人对小米 5的关注,从发表会当天的情况来看,小米的营销模式已经发生变化, 从以往的饥饿营销变成了直播营销。

「网红十直播十电商」 ,打破传统营销困境

电商采用的直播模式,除了明星之外,就是「网红十直播十电 商」,毕竟邀请明星需要一大笔代言费或出场费,因此只有一些电 商大品牌能做到。而小品牌、小电商要提高自己的销售量,就只能透过邀请网红,或把自己打造成网红的模式。为什么这种模式会热门,我们可以从3方面进行分析:

  1. 网红角度:早期网红多半停留在精神层面,而现在的网红则考虑到自身收益的问题,因此有了「网红经济」的概念。尤其是在这个「去中心化」的时代 ,网红以内容留住粉丝已经成为新的聚集地,为其收益积累了大量的消费者基础。面着直播平台的全面爆发,「直播十电商」就成了网红收益的新方式。
  2. 直播平台当直播走进战国时代,每个平台都在寻求突破,愈来愈多的直播平台向第3种模式靠拢,因为它们也需要找到一种合适的获利模式。拥有高质量粉丝群的网红直播,具有承载投放主流广告和引导实物电商的巨大潜力。
  3. 电商平台.在电商刚刚起步时,只需要依靠消费者的自然增长就能够获利,但是面着愈来愈多电商平台出现,各平台的营利效率逐步下降。经营电商最重要的就是「人气」,没有有效流量就没有收益。此时,网红和直播时代的到来,无疑成为电商平台的一场 及时雨。消费者在直播平台上看到直播主介绍或者是使用产品,除 了传统的打赏功能,屏幕上随手可点击的优惠券、红包等功能,以及商品的导购连结,都实现了消费者「边看边买」、「边玩边买」的体验。

电商透过与直播、网红的深度融合,不但能吸引高忠诚度的粉丝,还能透过社群直播的方式,把品牌影响力扩散出去。

例如中粮集团为了让「我买网」生鲜健康美味的理念深入人心, 与喜宝(HiPP)合作推出了一档美食直播节目。喜宝邀请了映客红 人刘依倩参与。在厨师烹饪料理的过程中,将我买网的食材展示给 观众,透过细节展示、产地介绍、优点描述等,引发观众对食材品 质的认同感。此次直播主推的商品,其订单和成交金额分别提升了750%和629%,访客转换率达到1.88%,提升了331%。 此次直播还带动了我买网的整体业绩,全店订单和成交金额分别提升了58%和76%。