优惠活动》利用口令红包玩精准营销

直播营销已然成为趋势,但是随着直播的发展,直播营销的弊端也渐渐浮现。直播营销的范围虽然广,可以吸引很多人,但是不少人都是不消费的使用者,并不能为直播带来效益,特别是一些企业的直播。现在有愈来愈多的观众只是「看」,并没有购买行为。因此,如何提高转换率,使直播观众成为有价值的用户,是众多企业直播时要关注的重要问题。而「口令红包」这种优惠券玩法,能在一定程度上解决转换率低的问题。

CEO作为直播的主打内容条件:注重营销内容的亲和力

条件3》注重营销内容的亲和力

在巨大的KPI压力之下,很多企业为了获得舆论关注,常常会犯「脱光了围着二环(详见注2)跑一圈就能红了」的错误。CEO作为一个企业文化的精神核心,在借助其独特地位制造话题时,不能只顾传播效果,其正面形象也是极其重要的考虑指标。因此,直播营销的内容要健康、正面,要具有亲和力,而不是 天马行空、低俗的视觉疲劳轰炸。

热门性》聚焦当下最新社会议题

潮流营销是非常流行的一种公关传播与市场推广方式,集新闻效应、媒体效应、广告效应、心理操控、公共关系、形象传播、观众关系于一体,带有一定的目的性、针对性,可以迅速吸引观众的 关注。直播平台或直播主在直播时,也可以将近期的热门新闻作为直播主题,以达到迅速吸引观众关注的目的。每天都有新的事件发生,如奥运、G20高峰会,都是可以作为直播主题的热门事件, 因此不用担心没有热门事件可以直播,或者直播题材不够新颖。

掌握流行主题,实现效果营销

在第 69 届戛纳影展中,巴黎莱雅在美拍的「零时差追戛纳」系列直播,全程直播了巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后。此次直播,创下了总观看数 31 l 万次、总按赞数 1,639 亿次、总评论数 72 万则等多项纪录。

除了巴黎莱雅,很多媒体也看到了美拍直播的粉丝效应,包括《ELLE》杂志、 《PClADY》等时尚媒体也纷纷透过美拍直播跟进现场。在2016年3月的巴黎时装周上,《ELLE》杂志透过美拍,直播范冰冰 1 个多小时,吸引了 10 万粉丝观看。

从巴黎莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可以看出,直播对于品牌有着非常强大的导流能力,可以实现效果营销。

结合直播营销,摆脱 「抢明星」的操作模式

近年来,电影市场票房成绩亮眼,投资手笔也愈来愈大。电影巿场的看好、投资额度的增加,让制作精良的电影愈来愈多,但是也衍生出了另一种现象,即投资规模大,就等于明星阵容强大,似乎让人感觉到,只有大阵仗的电影才有票房。大咖明星愈多,票房就愈高,甚至出现了「抢明星」现象。

业界虽然对「抢明星」的现象有诸多批评,但是却无法否认其带来的营销效果以及高票房,所以,「抢明星」的现象必然会持续下去。

而对于小成本的电影而言,没有足够的资金营销,是很难达到高票房的,除非有非常好的剧本,例如《疯狂的石头》、《夏洛特烦恼》 。因此,如何寻求新的营销模式,一直是电影业界人士探索的焦点一一而直播营销就是他们发现的新营销模式。

举例来说,小成本电影《终极硬汉》,也和电影《大闹天竺》 一样,与「六间房」直播平台连手,利用直播模式与影视内容整合进行立体营销,这种营销方式不仅摆脱了炒作明星的旧有烧钱模式,还能够让观众看到更精良的作品,因此引起了不少的关注。

服饰产业》多品牌打造联合营销模式

直播营销的暴红,激发了许多服饰品牌的营销思考。而服饰品牌 营销一直把创新当作自己的追求,透过不断地创新营销模式,传递 品牌理念,满足消费者内心的价值追求。直播营销在传播力、爆发 力以及动人性上,有着独特的优势,因此,有不少服饰品牌将之作 为自己的营销利器。

全方位个人化体验

传统的汽车营销,比较注重性能、配备、技术优势,乃至于驾驶丶乘坐感受的要求,但在直播时代,却能让客户真实的与汽车互动,参与体验汽车的性能和个性,释放出客户的激情。

例如,「爱奇艺」平台就以直播真人秀的方式,记录了Skoda Fabio「改装秀」的案例,就是透过「网络影音直播十纪录片」的 方式,呈现了独具个性的客户对于汽车的不同需求。

汽车产业》用客制化完成精准营销

汽车产业以制式化、长片内容营销的例子,最早可以追溯到2001年;现在汽车产业又开启了另一种影音营销模式—影音直播营销。为什么汽车产业总能跟上营销的潮流,并打造出自己的特色呢?其原因不外乎2点:一是汽车是耐用消费品,其功能相对复杂,所以更容易形成差异化的营销方式;二是汽车本身就是话题性产品,因为它与个人的生活方式、性格特质及财富水平息息相关。当汽车产业与直播发生化学反应时,这2大特色更容易激荡出全新的营销火花。

同程旅游—「直播组合拳」缔造亮眼营销成绩

为了赶上直播这股营销潮流,同程旅游大打「直播组合拳」 。同程旅游不只配置了专业的自制团队、自营「直播十旅游」单元,培养自有粉丝群,带动合作项目产品曝光、销售,与龙珠、花椒、映客等直播平台也都有深度合作。透过人气直播主 「直播旅游」的方式,达到曝光旅游目 的地的画面、提升品牌的目的。

2016年7月23日,同程旅游邀请了人气直播主刘奕宁,在映客 「 同程旅游」打造的《花样女神团》节目中,直播中国金汤湾海水温泉度假酒店的特色泼水节、温泉SPA、鱼疗以及营火晚会等许多活动。此次直播活动吸引了4万多人在线观看,该酒店的房间则全部销售一空。

同年8月3日,同程旅游的旅游直播综艺节目《世界辣么大》正式亮相,这是同程旅游打造的另个直播品牌,同程旅游人气直播主深度体验全

球特色美景。8月3日到8月8日,人气直播主家淇全程直播台湾美食观光之旅。

同程旅游为推广旅游产品打造的直播节目还有很多,例如《旅游答疑嘛》、《二胡小明嘻游记》等,每档旅游直播节目都为同程旅游带来了不少客源。

互动十推广十销售,直播营销一次完成

直播正在改变人们获得和交流信息的方式,旅游产业纷纷加入直播领域,也是希望能透过直播,把握消费者心理需求和获得信息的习惯。就像之前消费者习匮透过电视、网络获得信息,企业就在电 视和网络上投放广告一样。

除此之外,旅游产品与直播自然而然的合作也是重要原因之一。对旅游产业而言,传统营销方式通常只有使用风景照、旅游宣传影片作为主要的营销手段,消费者很难有身历其境的感觉;然而影音直播则可以让消费者更加清晰、全方位地感受到产品特色,进而增强体验的欲望。同时,直播也可以让消费者实时咨询和回馈出发前的问题。

2016年5月8日,「途牛影视」携手「花椒」,全程直播王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼, 直播累计观看人数达400万;2016年7月,途牛与「—直播」合作,全程直播「林志颖与粉丝嗨游欧洲」; 2016年8月9日,途牛中信七夕「为爱包岛」,百对新人齐聚马尔代夫拖尾沙滩直播。

途牛之所以这么看重直播,举办这么多次直播活动,是因为再多的文字描述和图片展示,都无法将美景完美地传达给消费者;但影音直播方式,显然能让途牛把马尔代夫以及韩国的魅力风景,在消费者面前展现得淋漓尽致。